阶段A：收入计划 Revenue Plan

本阶段旨在于定义实现收入目标的计划。


通过对收入的来源以及目标是否现实的深入了解，您才有可能实现收入目标。许多收入计划是根据对上一年数字的自上而下评估得出的，销售负责人需要清晰地了解该数字的来源、阻碍其实行的绊脚石以及新的机遇。

快速诊断

  1. 您是否有一个财务模型，该模型总结了如何进行销售收入数字计算？

  2. 您是否有一个财务模型，该模型汇总了与此销售收入数字相关的成本？

  3. 您是否可以将您的销售收入按市场板块、客户群和销售渠道进行细分？

  4. 您是否知道哪些关键绩效指标（KPI）可以跟踪、衡量销售过程？

  5. 您是否有一个执行计划，其中详细说明了您将如何实现收入目标？

  6. 您知道知晓，完成销售目标所需的资源、以及何时需要聘用员工和何时投入工作？

  7. 您是否使用了最适合您业务的前后一致且可扩展的预算方法（如收入百分比法，竞争基准法，基于目标法，可负担法等）？

  8. 您是否知道如何跟踪支出，以确保达成销售目标？

  9. 您是否已将预期销售投资回报率定义、并与领导层沟通交流？

  10. 您是否已经制定了销售预算，以便可以实现收入目标？

交付物

  • 自下而上的销售收入分析

  • 按角色的销售成本分析

  • 按渠道的收入计划

  • 收入计划的风险分析

  • 领先的销售绩效指标仪表板